Boa Formulação de Objetivos

Você já ouviu falar em Boa Formulação de Objetivos?

Em outras palavras, conhecido como BFO, é uma técnica extraída da Programação Neurolinguística para se criar objetivos consistentes.

As técnicas que a PNL nos traz, tem ajudado milhares de pessoas a atingirem seus objetivos e também, a solucionar problemas de forma assertiva.

A BFO é uma técnica simples e poderosa, que pode ajudar você a atingir objetivos na sua vida pessoal, nas finanças de sua empresa, ou qualquer outro contexto desejado.

Vamos lá?

BFO - Puzzle - Problemas e SoluçõesSolução x Problema: Definição

De acordo com o professor Karl Duncker, “problema” é o nome dado para a condição da pessoa que possui um objetivo, e não sabe ao certo como alcançá-lo.

Então, com base nessa definição, problema é o abismo que existe entre o estado atual e o estado desejado.

Esses termos são muito comuns para quem está familiarizado com o a linguagem dos processos de Coaching.

Imagine que você fará uma viagem, de São Paulo ao Rio de Janeiro.

Estado atual seria São Paulo. É o local de partida. Estado desejado é o Rio de Janeiro. É o local de chegada.

Portanto, o primeiro passo para traçar bons objetivos, é entender seu estado atual, e seu estado desejado.

Se estamos falando das finanças de sua empresa, é importante saber qual o cenário atual.

O faturamento em valor monetário? Uma dívida com saldo negativo?

O estado desejado seria onde você quer chegar: Um novo faturamento? Atingir o breakeven (chegar no ponto de equilíbrio) ?

Tendo definido onde você está, e onde chegará, é possível começar a pensar no processo, que se refere ao “como” chegar lá.

Por quê usar BFO?

Talvez você nunca tenha ouvido falar neste termo.

Quando falamos de Programação Neurolinguística, estamos falando da arte de estudar aquilo que funciona.

BFO é uma técnica baseada em modelos que atingiram resultados. Não é uma teoria. Não é um teste.

É um método.

Métodos garantem resultados? Não, nenhum método o faz. Mas, métodos permitem traçar uma linha de raciocínio.

E além disso, caso a busca pelo resultado desejado não dê certo, um método consistente permite que você verifique onde deu errado, o porquê deu errado, e levante informações para corrigir.

BFO: Boa Formulação de Objetivos

Agora que já estamos alinhados em relação a traçar objetivos, vamos ao que interessa: Como chegar lá?

A Boa Formulação de Objetivos se baseia em 4 passos bem simples:

  1. Ter um objetivo
  2. Ser dono do objetivo
  3. Evidências
  4. Ecologia

Vamos falar de modo prático e objetivo sobre cada um dos itens citados:

Defina um objetivo: O início

Esse é o passo inicial para qualquer início de uma jornada em busca de um objetivo.
Defina este objetivo.

É importante que o objetivo seja específico e definido de forma positiva.

Ou seja: Não defina um objetivo sobre algo que você não quer.

Se sua empresa está em dívidas, ter como objetivo “eliminar as dívidas”, pode ser um tiro pela culatra.

Ao contrário, o ideal seria: “Quero atingir 1 milhão de faturamento anual” – levando em conta que esse valor sanaria o problema das dívidas.

Entendeu até aqui?

Ser assertivo é o primeiro passo.

O objetivo é seu: Responsabilidade

Quando você definir seu objetivo, esteja atento a quem você atribui a responsabilidade do mesmo.

Procurar culpados, ou responsabilizar outras pessoas, pode fazer com que tudo vá por água abaixo.

O objetivo é seu, assuma a sua responsabilidade. Naturalmente, outras pessoas estarão envolvidas. Mas, seja o líder do objetivo.

Se é preciso envolver colaboradores da empresa, talvez, seja necessário treiná-los e capacitá-los para uma nova etapa de vendas?

Se o objetivo é atender melhor o cliente, quem sabe a equipe de atendimento deva fazer um treinamento específico para lidar com pessoas?

A responsabilidade é sempre do líder!

BFO - Evidências - Você está Chegando - Palestra FinanceiraEvidências: Como estamos indo?

Lembra de nosso exemplo sobre a viagem de São Paulo ao Rio de Janeiro? Bom, no trajeto, existem algumas indicações.

Se você utilizar GPS, verá que a distância irá diminuindo, e algumas placas pelo caminho indicam entradas e regiões próximas.

Avaliar e acompanhar as evidências faz parte do controle das ações e da verificação dos resultados obtidos.

Se o objetivo é o faturamento anual da empresa, talvez seja necessário levantar um novo gráfico de KPI para analisar as métricas e os dados.

Quem sabe, um alinhamento semanal ou quinzenal com o grupo de diretores da empresa para levantar e comparar as informações e saber como tudo está indo?

As evidências são o grande determinante para saber se está no caminho, se é preciso fazer ajustes, e até para levantar informações para a próxima etapa.

Acompanhe as evidências!

Ecologia: Benefícios

Ecologia é um termo bastante usado na Programação Neurolinguística para contextualizar o todo: A relação que há entre nós e nossos objetivos com o mundo e as pessoas ao redor.

Objetivos ecológicos são aqueles que beneficiam o maior número de pessoas envolvidas.

Quando o objetivo não é ecológico, ele pode trazer malefícios para si mesmo, para pessoas envolvidas, para o esposo, a esposa, para os filhos, para os colaboradores, para os clientes, para a empresa…

A atenção a esse aspecto é muito importante.

Objetivos ecológicos são mais “fáceis” de serem atingidos.

Conclusão

Uma Boa Formulação de Objetivos consiste em saber onde se quer chegar, se responsabilizar pelo que envolve os objetivos, acompanhar as evidências e entender como impacta ao mundo ao redor.

Essa é uma das técnicas bastante valiosas que as tecnologias atuais de comportamento humano tem contribuído para nós.

Nossa empresa faz um trabalho específico de consultoria e treinamento para empresas, ajudando-as a atingirem seus objetivos de forma consistente, através de capacitação de todos os envolvidos.

Você pode saber mais sobre nosso trabalho em nosso site clicando aqui!:

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